No mundo dos negócios, é essencial compreender as diferentes opções de pagamento que podem ser oferecidas para proporcionar flexibilidade aos seus clientes. Uma dessas opções é o pagamento a prazo.
Ao oferecer essa opção, você pode agregar uma vantagem competitiva para sua empresa, aumentando as vendas e melhorando o fluxo de caixa.
Para te ajudar a implementar essa condição de pagamento em sua empresa, vamos explicar o que é pagamento a prazo e quais são suas vantagens para suas vendas. Continue lendo!
O que é pagamento a prazo?
O pagamento a prazo é uma forma de comprar produtos ou serviços e pagar por eles aos poucos, em várias parcelas. Neste caso, em vez de pagar tudo de uma vez, o valor total é dividido em partes menores, que são pagas ao longo de um tempo determinado.
Essa opção é muito útil para facilitar a compra de itens mais caros, permitindo que o cliente leve mais produtos por meio de uma fatura recorrente temporária.
Quais são as formas de pagamento a prazo?
Para conseguir receber pagamentos a prazo, você precisa oferecer métodos de pagamentos específicos.
Essas formas de pagamento precisam permitir essa modalidade de cobrança.
Geralmente, essas são as mais utilizadas:
Cartão de crédito
O cartão de crédito é o método mais comum para pagamentos parcelados. Os clientes podem dividir o valor total da compra em várias parcelas, que serão pagas junto à fatura do cartão.
Este método é conveniente, amplamente aceito e facilita a gestão de pagamentos tanto para o cliente quanto para o vendedor.
Geralmente, as parcelas são fixas e incluem, se aplicável, os juros acordados no momento da compra.
Boleto parcelado ou carnê de pagamento
Algumas plataformas, como o Asaas, permitem a emissão de boletos em sequência, cada um com uma data de vencimento específica.
Esse é o carnê de pagamento, uma forma tradicional de parcelamento, especialmente popular em compras de varejo.
Isso permite que os clientes paguem as parcelas, sendo uma excelente opção para aqueles que não possuem cartão de crédito.
Cada boleto representa uma parcela da compra, e o cliente pode pagar cada um até a data de vencimento correspondente.
Saiba mais sobre como vender no boleto parcelado.
Pix
O Pix é um método de pagamento instantâneo, que pode ser configurado para aceitar tanto parcelas quanto pagamentos à vista.
O Pix é rápido, seguro e amplamente aceito no Brasil.
No caso de parcelamento, o vendedor pode emitir uma fatura para cada parcela, gerando um boleto com QR code, facilitando o processo de pagamento para o cliente.
Nessa fatura, o cliente pode optar por pagar via boleto ou Pix, conforme sua preferência.
Quais as vantagens do pagamento a prazo?
Oferecer a opção de pagamento a prazo pode trazer vários benefícios para sua empresa e clientes.
Além de facilitar as compras para os clientes, o pagamento a prazo ajuda a impulsionar as vendas e a criar um fluxo de caixa mais previsível.
Veja algumas das principais vantagens de vender a prazo:
Aumento nas vendas
Oferecer a opção de pagamento a prazo pode atrair mais clientes, especialmente aqueles que preferem ou precisam dividir o pagamento de compras de maior valor.
Isso amplia o público-alvo e pode resultar em um volume maior de vendas.
Flexibilidade para o cliente
Permitir que os clientes paguem em parcelas facilita a compra de produtos ou serviços, sem comprometer todo o orçamento de uma vez.
Essa flexibilidade torna itens de maior valor mais acessíveis, melhorando a satisfação do cliente e sua fidelidade.
Maior ticket médio
Pagamentos a prazo incentivam os clientes a gastarem mais, já que o impacto financeiro é diluído ao longo do tempo.
Isso pode aumentar o valor médio das compras, beneficiando o faturamento da empresa.
Receita recorrente
Oferecer pagamento a prazo cria uma receita recorrente, o que pode melhorar a previsibilidade de receita do seu negócio.
Ao receber pagamentos regularmente, você tem uma fonte de receita mais estável, facilitando o planejamento e a gestão financeira.
Como implementar pagamentos a prazo em seu negócio?
Agora que você já sabe que implementar pagamentos a prazo pode ser uma estratégia eficaz para atrair mais clientes e aumentar as vendas, é hora de colocar em prática.
Para isso, basta seguir o passo a passo abaixo:
1. Escolha uma plataforma de pagamento confiável
Escolha uma plataforma de pagamento confiável, que ofereça diversas opções de pagamento a prazo, incluindo cartão de crédito, boleto, carnê e link de pagamento.
A plataforma deve ser segura e fácil de usar, tanto para sua empresa quanto para seus clientes.
O Asaas, por exemplo, oferece uma plataforma de pagamento completa e eficiente. Com ela, é possível configurar cobranças recorrentes, enviar notificações automáticas de pagamento e acompanhar as transações de forma eficiente.
2. Configure as condições de pagamento parcelado
Após adquirir uma plataforma de pagamentos, determine as condições de pagamento desejadas.
Lembre-se que essas informações precisam ser definidas conforme o acordo de compra a prazo estabelecido entre as partes envolvidas na venda. É importante considerar:
- Número de parcelas oferecidas;
- Juros sobre o valor das parcelas;
- Intervalo de pagamento.
3. Divulgue as opções de compra parcelada
Informe seus clientes sobre a possibilidade de pagamento parcelado e como isso funciona.
Utilize os canais de comunicação disponíveis, como o site da empresa, redes sociais e e-mails, para alcançar um maior público e aumentar a aderência à modalidade.
4. Gerencie os recebíveis
Utilize ferramentas de gestão financeira para acompanhar os pagamentos dos clientes e garantir que todas as parcelas sejam quitadas dentro do prazo estabelecido.
Lembre-se que, neste caso, é importante que o sistema seja automático, para evitar o trabalho manual na gestão de recebíveis e erros de cobrança por falha humana.
Na conta digital Asaas, você pode contar com um sistema de cobrança integrado, que acompanha suas cobranças de forma automatizada, facilitando a rotina de vendas.
Conte com o Asaas para gerenciar seus pagamentos parcelados
Você precisa encontrar um sistema financeiro completo para empresas. Por meio de um software, será possível gerenciar assinaturas, automatizar cobranças, enviar lembretes de pagamento e acompanhar suas transações financeiras.
Geralmente, esse suporte é oferecido por instituições financeiras autorizadas pelo Bacen, assim como o Asaas. Abrindo sua conta digital, você terá acesso a:
Meios de pagamentos diversificados
Os clientes devem escolher a forma de pagamento mais conveniente e vantajosa. Por isso, é necessário conhecer bem o seu público-alvo para determinar as melhores ações para o seu negócio.
O Asaas busca oferecer meios de pagamentos diversificados e eficientes, que colaborem com a experiência de empresas e clientes, como:
- Cartão de crédito e débito;
- Boleto bancário/Pix;
- Cobrança por assinatura;
- Carnê de pagamento.
Ferramentas de cobrança
Para gerenciar os pagamentos a prazo de forma eficiente, é essencial contar com ferramentas adequadas. O Asaas oferece uma série de recursos que ajudam nesse processo:
- Régua de cobrança: automatiza lembretes e notificações de pagamento, garantindo que os clientes sejam avisados sobre as parcelas a vencer;
- Cadastro de cliente: facilita a organização e o acompanhamento das informações de pagamento dos clientes;
- Consulta e negativação Serasa no Asaas: Permite verificar a situação de crédito dos clientes e, se necessário, negativar devedores para incentivar o pagamento.
Gestão financeira completa
Para gerenciar os pagamentos a prazo e garantir o sucesso financeiro do seu negócio, é essencial contar com um software de gestão financeira completo.
Por isso, visando facilitar ainda mais sua rotina financeira, o Asaas disponibiliza:
- Controle de pagamentos: veja em tempo real quais pagamentos foram feitos e quais estão pendentes, facilitando decisões rápidas e precisas;
- Emissão de nota fiscal no Asaas: economize tempo, reduza erros e tenha mais segurança e transparência às suas operações com a automação de nota fiscal;
- Antecipação de recebíveis Asaas: receba o valor das vendas parceladas antes do pagamento e garanta a estabilidade financeira da empresa.
Agora que você já sabe o que é pagamento a prazo e os benefícios que ele oferece para a sua empresa, abra sua conta digital no Asaas e aproveite todos os benefícios que nossa plataforma tem a oferecer!
