Como vender no boleto parcelado sem riscos de inadimplência

No Brasil, cerca de 79% dos consumidores costumam parcelar suas compras, segundo pesquisa da SPC Brasil. Esse dado mostra a importância de oferecer a venda por boleto parcelado nas empresas.

Somado a isso, o boleto parcelado também consegue abranger as pessoas desbancarizadas, que hoje são 38,5% da população brasileira. Com isso, quem não oferece essa modalidade de pagamento pode estar perdendo vendas.

Neste conteúdo, saiba como vender no boleto parcelado, como é feita a emissão e qual o caminho para diminuir a inadimplência.

Como funciona vender no boleto parcelado?

O boleto parcelado é um meio de pagamento em que o cliente seleciona a quantidade de parcelas desejadas e faz o pagamento em intervalos de 30 dias.

Ele é uma alternativa eficaz para quem não possui cartão de crédito. Além disso, também beneficia pessoas que possuem contas com limites baixos e não conseguem comprar itens mais caros, por exemplo.

Veja abaixo as principais dúvidas relacionadas ao boleto parcelado:

O boleto é enviado em formato de carnê de pagamento?

Após gerar o boleto bancário parcelado, ele é enviado ao cliente em forma de carnê de pagamento. Assim, ele recebe uma sequência com todos os boletos a pagar, conforme a quantidade de parcelas previamente definida.

Vale ressaltar que, o parcelamento por boleto é diferente do formato de cobrança de assinatura, em que o cliente recebe os boletos separadamente.

O cliente pode pagar o boleto parcelado atrasado?

Sim, caso a parcela do boleto esteja atrasada, o cliente ainda pode realizar o pagamento.

Ao ultrapassar a data de vencimento, o mesmo documento deve ser utilizado para pagar em datas posteriores, mas com o acréscimo de multa e juros.

Saiba como calcular juros de boleto bancário.

Como saber se o boleto do carnê de pagamento foi pago?

Para confirmar se a compra parcelada no boleto foi recebida, basta consultar os recebimentos e acompanhar as notificações da plataforma de pagamentos.

No Asaas , por exemplo, é possível gerenciar os boletos recebidos do início ao fim com facilidade, estejam eles pendentes ou vencidos.

Além disso, há como acompanhar o faturamento e monitorar entradas e saídas por meio de indicadores e relatórios personalizados.

É possível cancelar um boleto parcelado?

No Asaas, é possível remover as parcelas específicas que ainda não foram pagas do boleto parcelado.

No entanto, só é possível remover parcelamentos por completo desde que possuam cobranças vencidas ou pendentes. Por isso, se o parcelamento já tiver uma parcela recebida ou confirmada, não será possível excluí-lo por inteiro.

Tem como oferecer juros, multas e descontos no parcelamento por boleto?

Sim, no pagamento parcelado de boleto , as configurações de juros e multa seguem o padrão criado na plataforma da instituição de pagamentos.

No Asaas, caso seja necessário realizar a alteração, é preciso acessar cada parcela individualmente e efetuar a mudança.

É possível vender no boleto parcelado e receber à vista?

Afinal, há como vender no boleto parcelado e receber na hora? A resposta é: sim!

Esse recurso é possível por meio de plataformas que oferecem antecipação de recebíveis.

No Asaas, para solicitar antecipação de boleto, é necessário que o produto ou serviço tenha sido entregue. Além disso, é necessário que a cobrança a ser antecipada possua NF-e ou contrato (que deve ser enviado na solicitação da antecipação).

Vale lembrar que, a antecipação de boleto também exige que a data de vencimento da cobrança não seja menor que 8 dias úteis ou maior que 90 dias.

Como vender no boleto parcelado?

Para vender no boleto parcelado, basta utilizar um sistema de emissão de boletos. A grande vantagem de contar com um sistema próprio para cobranças é o envio de lembretes de pagamento.

Desse modo, o cliente pode ser lembrado do compromisso dias antes do vencimento de forma preventiva, evitando a inadimplência. Caso ele não efetue o pagamento, também será notificado após, de forma reativa.

Saiba mais como funciona a régua de cobrança no Asaas.

A seguir, veja o passo a passo completo de como vender parcelado no boleto:

1. Realize uma análise de crédito prévia do cliente

Conhecer o perfil financeiro do cliente é um fator de grande importância para diminuir a inadimplência financeira.

Lembre-se que a falta de pagamentos pode prejudicar os resultados da empresa. Por isso, fazer uma análise prévia e garantir que o cliente não está com outras dívidas pendentes é um passo útil para evitar riscos.

É possível realizar a consulta de crédito Serasa no Asaas. O recurso está disponível apenas para clientes cadastrados na plataforma do Asaas com uma conta de Pessoa Jurídica.

2. Escolha uma forma de parcelamento no boleto

Para vender no boleto e oferecer a opção de parcelamento, existem duas opções disponíveis.

A primeira delas é por meio do link de pagamento parcelado. Ao criar a cobrança, é possível incluir os métodos de pagamentos disponíveis (boleto, cartão de crédito ou Pix).

Assim, basta selecionar a opção boleto e a opção de parcelamento em até 12x.

O link de pagamento pode ser personalizado com descrição do produto ou serviço oferecido, além de fotos para torná-lo mais atrativo.

Essa é uma alternativa benéfica para negócios online que não contam com lojas virtuais ou mesmo estabelecimentos físicos.

Veja as vantagens do link de pagamento Asaas.

A segunda opção é criar diretamente a cobrança parcelada. No Asaas, por exemplo, vá até o campo de “Cobranças” no menu lateral e selecione a opção “Parcelamentos”. Agora, confira o parcelamento para boleto e insira todas as informações solicitadas.

Nessa alternativa, o parcelamento pode ser feito em até 180x após aprovação do cadastro e condições de pagamento disponíveis.

3. Compartilhe o link do parcelamento no boleto

O compartilhamento do link pode ser feito via aplicativos de mensagem, redes sociais ou e-mail, facilitando a venda. O cliente acessa sendo direcionado à página da fatura para finalizar o pagamento.

Apesar do recurso disponível, a própria plataforma do Asaas envia lembretes por email automaticamente para o pagamento das faturas, caso a opção esteja ativada. Também é possível saber se o cliente visualizou a fatura.

5. Conte com um sistema de emissão de boletos

Vender no boleto parcelado é simples e prático. Contudo, para não correr riscos na operação, é importante contar com uma solução que ofereça funcionalidades úteis e segurança para as vendas.

Para ter maior controle das cobranças e uma gestão completa da saúde financeira do negócio, nada melhor do que utilizar um sistema de cobrança automatizado.

O Asaas é uma plataforma completa sem mensalidades e com diversas opções de pagamento, incluindo boleto parcelado. As cobranças podem ser emitidas gratuitamente e você só paga caso o cliente efetue o pagamento.

Agora que você já sabe como vender parcelado no boleto e o quanto é vantajoso para o seu negócio, abra sua conta agora mesmo e comece a emitir boleto com o Asaas!

Dúvidas frequentes sobre como vender no boleto parcelado

Veja abaixo as dúvidas mais comuns sobre como vender no bolero parcelado:

Quando vale oferecer boleto parcelado para clientes sem cartão?

Vale oferecer boleto parcelado quando o cliente não tem cartão, tem limite baixo ou prefere pagar por boleto registrado. Essa modalidade ajuda em vendas de maior ticket, como um serviço de R$ 900 dividido em 6 boletos de R$ 150.

Também funciona para públicos que evitam crédito rotativo, compras por telefone, vendas consultivas e contratos fechados fora do checkout tradicional. Para o vendedor, o ideal é combinar carnê digital, análise cadastral e regras claras de vencimento para reduzir dúvidas e atrasos.

Boleto comum e boleto parcelado mudam o fluxo de caixa?

Sim, o boleto comum gera um único recebível, enquanto o boleto parcelado cria uma agenda de contas a receber. Em uma venda de R$ 1.200, por exemplo, o boleto comum concentra o pagamento em uma data. Já o parcelado em 6x gera 6 recebimentos de R$ 200, normalmente mensais.

Isso afeta capital de giro, conciliação bancária, DRE e previsão de caixa. Por isso, a empresa deve acompanhar vencimentos, baixas, atrasos e taxas de cobrança em relatórios financeiros.

Quem assume a inadimplência no boleto parcelado?

Na venda por boleto parcelado, o risco de inadimplência normalmente fica com o vendedor, salvo quando há contrato específico de garantia, crédito ou cessão de recebíveis. Se o cliente não paga uma parcela, o valor não entra automaticamente no caixa da empresa.

Para reduzir o risco, use contrato assinado, nota fiscal, análise de crédito, lembretes automáticos, multa, juros, protesto em cartório e negativação quando aplicável. Também é importante definir uma política de entrega. Liberar tudo no início aumenta o risco financeiro.

Boleto parcelado ou cartão: qual oferece menos risco?

Depende do tipo de venda. O cartão reduz o risco de não pagamento após autorização, mas pode envolver chargeback. O boleto parcelado evita dependência de limite no cartão, porém tem risco de parcelas não pagas.

Para produtos digitais liberados imediatamente, meios com confirmação rápida tendem a ser mais seguros. Para serviços, cursos, consultorias e contratos de maior valor, o boleto parcelado pode funcionar bem com análise cadastral, contrato, régua de cobrança e acompanhamento de contas a receber.

A decisão deve considerar ticket médio, prazo de entrega e perfil do cliente.

Boleto parcelado ou Pix parcelado: quando usar cada um?

Use boleto parcelado quando o cliente precisa de datas futuras, carnê digital e pagamento mensal por código de barras ou linha digitável.

Use Pix parcelado quando a operação exigir confirmação mais rápida e o cliente aceitar as condições de parcelamento vinculadas ao Pix, que podem envolver crédito da instituição financeira ou acordo comercial.

O Pix é regulado pelo Banco Central e usa QR Code ou chave Pix. O boleto depende de registro bancário e compensação. Para ticket alto, compare taxa, prazo de recebimento, inadimplência e experiência do pagador.

Como vender no boleto parcelado em loja virtual?

Para vender no boleto parcelado em loja virtual, integre o checkout a uma plataforma que gere múltiplas cobranças, atualize o pedido e envie notificações ao cliente.

O fluxo recomendado é: cliente escolhe parcelas, sistema cria os boletos, checkout confirma a primeira cobrança, webhooks atualizam pagamento e ERP registra contas a receber.

Em e-commerces, é essencial definir se o produto será enviado após a primeira parcela, após a compensação ou conforme política intern a. Isso reduz fraude, cancelamentos e problemas de conciliação.

Como automatizar boletos parcelados para clientes recorrentes?

Automatize boletos parcelados usando uma plataforma com emissão programada, lembretes automáticos, baixa de pagamento e conciliação financeira.

Para contratos recorrentes, a empresa pode cadastrar cliente, valor, número de parcelas, vencimento e canais de envio, como e-mail, SMS ou aplicativo de mensagem.

Um exemplo de régua eficiente é avisar 7 dias antes, no vencimento e 3 dias após atraso. Integrações por API e webhooks ajudam a conectar cobrança, CRM, ERP, nota fiscal e relatórios de inadimplência sem controle manual em planilhas.

Qual plataforma usar para vender no boleto parcelado?

Use uma plataforma que una emissão de boletos parcelados, automação de cobranças, conciliação e gestão financeira em um só ambiente.

O Asaas é uma opção para empresas que precisam cobrar por boleto, Pix, cartão e link de pagamento, com conta digital PJ gratuita, cobranças recorrentes, split de pagamentos, antecipação de recebíveis, API robusta e atendimento humano.

Para escolher, avalie taxas por boleto pago, prazo de liquidação, recursos antifraude, relatórios de contas a receber, integração com sistemas e facilidade para enviar cobranças ao cliente.