Empreendedores que atuam com venda de produtos ou prestação de serviços precisam dominar um dos fundamentos mais importantes da gestão financeira: a precificação. E, para isso, é essencial compreender a diferença entre preço de custo e preço de venda.
Ambos os conceitos estão ligados à lucratividade e à sustentabilidade financeira de qualquer negócio. Embora relacionados, eles possuem finalidades distintas e impactam diretamente no cálculo da margem de lucro, no posicionamento de mercado e na competitividade comercial.
A seguir, entenda o que compõe o preço de custo e preço de venda e veja um passo a passo completo para calcular o valor ideal de venda com base no custo real de operação.
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O que é preço de custo?
O preço de custo é o valor total que uma empresa desembolsa para produzir, adquirir ou manter um produto ou serviço até que ele esteja pronto para ser comercializado.
Trata-se de um conceito essencial na contabilidade gerencial e na formação do preço de venda.
Esse custo pode incluir:
- Custo da mercadoria adquirida (para revendedores);
- Matéria-prima, mão de obra e tempo de produção (para fabricantes);
- Custos operacionais diretos, como transporte, embalagem, insumos e energia.
Por exemplo, se uma empresa fabrica camisetas, o preço de custo considera tecido, linha, estamparia, depreciação de maquinário, além do custo por hora de trabalho envolvido na produção de cada unidade.
Leia mais em: precificação de produtos.
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor cobrado ao cliente final por um produto ou serviço. Ele deve cobrir o preço de custo, todas as despesas do negócio e ainda garantir uma margem de lucro sustentável.
Um erro comum é aplicar uma margem arbitrária sobre o custo direto, sem considerar os demais elementos que compõem a operação. Para definir um preço de venda estratégico, é necessário considerar quatro pilares principais:
1. Preço de custo
É a base da precificação. Inclui todos os custos diretos e indiretos para colocar o produto ou serviço à disposição do consumidor.
2. Despesas fixas
As despesas fixas são aquelas que não variam conforme o volume de vendas:
- Aluguel
- Energia elétrica
- Internet
- Equipe administrativa
- Sistema de gestão empresarial (como o Asaas, que centraliza cobranças, notas fiscais e controle financeiro)
Cálculo da participação das despesas fixas sobre o faturamento:
Despesas Fixas / Receita Mensal Média × 100 = % de despesas fixas.
Então, por exemplo: R$ 2.000 / R$ 10.000 = 20%
3. Despesas variáveis
Custos que aumentam proporcionalmente às vendas realizadas. Entre os principais:
- Embalagens
- Taxas de transação (maquininha, boleto, Pix)
- Entregas e fretes
- Comissões e tributos sobre vendas
Essas despesas precisam ser monitoradas constantemente por afetarem diretamente a rentabilidade unitária.
Veja: o que são custos fixos e variáveis?
4. Margem de lucro
É o percentual que assegura a lucratividade do negócio. Essa margem varia de acordo com o tipo de produto, nicho de mercado e posicionamento estratégico da empresa.
Se o custo total de um produto é R$ 60 e o objetivo é obter 40% de lucro, o preço de venda deve ser suficiente para cobrir o custo e ainda entregar essa margem.
Continue a leitura em: como calcular margem de lucro?
Como calcular o preço de venda corretamente?
A fórmula mais precisa para definir o preço de venda é:
Preço de Venda = Custo Total / (1 – % Despesas Fixas – % Despesas Variáveis – % Margem de Lucro)
Porém, é possível realizar a conta de uma maneira simplificada, veja:
- Custo do produto: R$ 50,00
- Despesas variáveis: R$ 3,00
- Despesas fixas: 20%
- Margem de lucro desejada: 50%
Considerando essas informações, o primeiro passo é somar custo + despesas variáveis: R$ 50 + R$ 3 = R$ 53,00
Esse valor representa 30% do total (considerando que 20% são fixos e 50% são lucro, somando 70% do preço final do produto).
A partir disso, pode-se fazer uma regra de três:
R$ 53 = 30% do preço de venda
100% = R$ 176,66
O preço final sugerido, portanto, é R$ 176,66.
Continue lendo sobre receitas e despesas.
Por que calcular corretamente o preço de custo e preço de venda?
Uma precificação bem estruturada evita prejuízos, sustenta o crescimento do negócio e permite tomar decisões com base em dados. Entre os principais benefícios, destacam-se:
- Prevenção de perdas financeiras;
- Rentabilidade mesmo em cenários competitivos;
- Facilidade no planejamento financeiro;
- Controle na gestão de recebíveis;
- Promoções com margem segura;
- Escalabilidade com sustentabilidade.
Ferramentas para apoiar na precificação
Plataformas de gestão financeira como o Asaas são aliadas importantes na formação de preços.
Elas oferecem funcionalidades que facilitam o controle de custos e receitas, oferecem previsibilidade de receita, automatizam tarefas e geram relatórios inteligentes.
Com o Asaas, é possível:
- Emitir notas fiscais integradas à cobrança;
- Acompanhar contas a pagar e a receber;
- Automatizar cobranças via Pix, boleto e cartão;
- Gerenciar o fluxo de caixa;
- Monitorar a margem de lucro por produto.
Conheça a conta digital do Asaas e alavanque seu negócio com todas as funcionalidades de gestão financeira.
