No mundo dos negócios, é essencial compreender as diferentes opções de pagamento que podem ser oferecidas para proporcionar flexibilidade aos seus clientes. Uma dessas opções é o pagamento a prazo.
Ao oferecer essa opção, você pode agregar uma vantagem competitiva para sua empresa, aumentando as vendas e melhorando o fluxo de caixa.
Para te ajudar a implementar o pagamento a prazo em sua empresa, vamos explicar o que é pagamento a prazo e quais são suas vantagens para suas vendas. Continue lendo!
O que é pagamento a prazo?
O pagamento a prazo é uma forma de comprar produtos ou serviços e pagar por eles aos poucos, em várias parcelas. Neste caso, em vez de pagar tudo de uma vez, o valor total é dividido em partes menores, que são pagas ao longo de um tempo determinado.
Essa opção é muito útil para facilitar a compra de itens mais caros, permitindo que o cliente leve mais produtos por meio de uma fatura recorrente temporária.
Quais meios de pagamento aceitam venda a prazo?
Para conseguir receber seus pagamentos a prazo, você precisa oferecer métodos de pagamentos específicos, que permitam essa modalidade de cobrança. Geralmente, são utilizados:
Cartão de crédito
O cartão de crédito é o método mais comum para pagamentos parcelados. Os clientes podem dividir o valor total da compra em várias parcelas, que serão pagas junto à fatura do cartão.
Este método é conveniente, amplamente aceito e facilita a gestão de pagamentos tanto para o cliente quanto para o vendedor. Geralmente, as parcelas são fixas e incluem, se aplicável, os juros acordados no momento da compra.
Boleto parcelado
Algumas plataformas, como o Asaas, permitem a emissão de boletos em sequência, cada um com uma data de vencimento específica. Isso permite que os clientes paguem as parcelas, sendo uma excelente opção para aqueles que não possuem cartão de crédito.
Cada boleto representa uma parcela da compra, e o cliente pode pagar cada um até a data de vencimento correspondente.
Carnê
O carnê é uma forma tradicional de parcelamento, especialmente popular em compras de varejo. O cliente recebe um carnê com todas as parcelas e as respectivas datas de vencimento.
Cada página do carnê representa uma parcela da dívida, e o cliente efetua os pagamentos conforme o cronograma estabelecido. Este método ainda é muito utilizado para compras de maior valor, como móveis e eletrodomésticos.
Pix
O Pix é um método de pagamento instantâneo que pode ser configurado para aceitar tanto parcelas quanto pagamentos à vista. O Pix é rápido, seguro e amplamente aceito no Brasil.
No caso de parcelamento, o vendedor pode gerar um QR code ou chave Pix para cada fatura das parcelas, facilitando o processo de pagamento para o cliente.
Quais as vantagens do pagamento a prazo?
Oferecer a opção de pagamento a prazo pode trazer vários benefícios para sua empresa e clientes. Veja algumas das principais vantagens:
Aumento nas vendas
Oferecer a opção de pagamento a prazo pode atrair mais clientes, especialmente aqueles que preferem ou precisam dividir o pagamento de compras de maior valor. Isso amplia o público-alvo e pode resultar em um volume maior de vendas.
Flexibilidade para o cliente
Permitir que os clientes paguem em parcelas facilita a compra de produtos ou serviços, sem comprometer todo o orçamento de uma vez. Essa flexibilidade torna itens de maior valor mais acessíveis, melhorando a satisfação e a fidelidade dos clientes.
Maior ticket médio
Pagamentos a prazo incentivam os clientes a gastar mais, já que o impacto financeiro é diluído ao longo do tempo. Isso pode aumentar o valor médio das compras, beneficiando o faturamento da empresa.
Receita recorrente
Oferecer pagamento a prazo cria uma receita recorrente, o que pode melhorar a previsibilidade financeira do seu negócio. Ao receber pagamentos regularmente, você tem uma fonte de receita mais estável, facilitando o planejamento e a gestão financeira.
Quais produtos e serviços são vendidos a prazo?
Praticamente qualquer produto ou serviço pode ser vendido a prazo. No entanto, é mais comum serem vendidos:
- Eletrônicos: Smartphones, computadores e eletrodomésticos.
- Móveis: Sofás, camas, armários e outros itens de maior valor.
- Serviços educacionais: Cursos, treinamentos e mensalidades escolares.
- Tratamentos médicos e estéticos: Procedimentos de alto custo podem ser facilitados pelo parcelamento.
- Varejo em geral: Lojas de roupas, calçados, acessórios, eletrodomésticos e uma variedade de produtos de consumo geral.
Como implementar pagamentos a prazo em seu negócio
Implementar pagamentos a prazo pode ser uma estratégia eficaz para atrair mais clientes e aumentar suas vendas. Para isso, basta seguir os passos abaixo para fazê-lo:
1. Escolha uma plataforma de pagamento confiável
Escolha uma plataforma confiável, que ofereça diversas opções de pagamento a prazo, incluindo cartão de crédito, boleto, carnê e link de pagamento. A plataforma deve ser segura e fácil de usar, tanto para sua empresa quanto para seus clientes.
O Asaas, por exemplo, oferece uma plataforma de pagamento completa e eficiente. Com ela, é possível configurar cobranças recorrentes, enviar notificações automáticas de pagamento e acompanhar as transações de forma eficiente.
2. Configure as condições de pagamento
Determine as condições de parcelamento, incluindo:
- o número de parcelas oferecidas;
- juros sobre o valor das parcelas;
- intervalo de pagamento;
Lembre-se que essas informações precisam ser definidas conforme o acordo de compra estabelecido entre as partes envolvidas na venda.
3. Divulgue as opções de pagamento
Informe seus clientes sobre a possibilidade de pagamento a prazo e como isso funciona. Utilize os canais de comunicação disponíveis, como o site da empresa, redes sociais e e-mails, para alcançar um maior público e aumentar a aderência à modalidade.
4. Gerencie os recebíveis
Utilize ferramentas de gestão financeira para acompanhar os pagamentos dos clientes e garantir que todas as parcelas sejam quitadas dentro do prazo estabelecido.
Lembre-se que, neste caso, é importante que o sistema seja automático, para evitar o trabalho manual e erros de cobrança por falha humana.
Na conta digital Asaas, você pode contar com um sistema de cobrança integrado, que acompanha suas cobranças de forma automatizada, facilitando a rotina de vendas.
Como gerenciar seus pagamentos a prazo?
Você precisa encontrar um sistema financeiro completo para empresas. Por meio de um software, será possível gerenciar assinaturas, automatizar cobranças, enviar lembretes de pagamento e acompanhar suas transações financeiras.
Geralmente, esse suporte é oferecido por instituições financeiras autorizadas pelo Bacen, assim como o Asaas. Abrindo sua conta digital, você terá acesso a:
Meios de pagamentos diversificados
Os clientes devem escolher a forma de pagamento mais conveniente e vantajosa. Por isso, é necessário conhecer bem o seu público-alvo para determinar as melhores ações para o seu negócio.
O Asaas busca oferecer meios de pagamentos diversificados e eficientes, que colaborem com a experiência de empresas e clientes, como:
- Cartão de crédito e débito;
- Boleto bancário/Pix;
- Assinatura;
- Carnê.
Ferramentas de cobrança
Para gerenciar os pagamentos a prazo de forma eficiente, é essencial contar com ferramentas adequadas. O Asaas oferece uma série de recursos que ajudam nesse processo:
- Régua de cobrança: Automatiza lembretes e notificações de pagamento, garantindo que os clientes sejam avisados sobre as parcelas a vencer.
- Cadastro de cliente: Facilita a organização e o acompanhamento das informações de pagamento dos clientes.
- Consulta e negativação Serasa: Permite verificar a situação de crédito dos clientes e, se necessário, negativar devedores para incentivar o pagamento.
Gestão financeira completa
Para gerenciar os pagamentos a prazo e garantir o sucesso financeiro do seu negócio, é essencial contar com um sistema de gestão financeira completo. Por isso, visando facilitar ainda mais sua rotina financeira, o Asaas disponibiliza:
- Controle de Pagamentos: Veja em tempo real quais pagamentos foram feitos e quais estão pendentes, facilitando decisões rápidas e precisas.
- Emissão de Nota Fiscal: Economize tempo, reduza erros e tenha mais segurança e transparência às suas operações com a automação de Nota Fiscal.
- Antecipação de Pagamentos: Receba o valor das vendas parceladas antes do pagamento e garanta a estabilidade financeira da empresa.
Agora que você já sabe o que é pagamento a prazo e os benefícios que ele oferece para a sua empresa, abra sua conta no Asaas e aproveite todos os benefícios que nossa plataforma tem a oferecer!