Para se manter competitivo em um mercado cada vez mais exigente, é necessário oferecer diferentes formas de pagamento. Nesse cenário, as vendas a prazo se tornam importantes.
Segundo pesquisa do SPC, 79% dos consumidores costumam parcelar suas compras. A popularidade desse meio de pagamento oferece muitas oportunidades, mas também requer alguns cuidados por parte das empresas.
Neste post, saiba o que é uma venda a prazo, como funciona e como utilizar essa modalidade para impulsionar o negócio com segurança.
O que significa “vender a prazo”?
Vender a prazo é permitir que o cliente adquira um produto dividindo o pagamento em parcelas. A principal vantagem de conceder esse crédito é oferecer maior flexibilidade ao consumidor.
Ao contrário de uma venda à vista, onde o cliente realiza o pagamento em uma única parcela, nas vendas a prazo existe um risco maior para a empresa. Afinal, nessa modalidade, os valores serão recebidos de forma parcelada.
Para o cliente, isso significa mais flexibilidade e autonomia. Porém, para o negócio, isso exige mais planejamento e um bom fluxo de caixa, entendendo como preencher a falta daquele valor total.
Como funciona vender a prazo?
Existem muitos motivos para oferecer a opção de venda a prazo dentro do negócio. Segundo dados do SPC, 52 milhões de brasileiros têm o cartão de crédito como opção de pagamento e, desse total, 47% optam pelo parcelamento.
Portanto, se o objetivo da empresa é atender a demanda da maioria dos compradores, aceitar o parcelamento por cartão de crédito é fundamental. Isso também pode ser usado como um diferencial competitivo.
Além do cartão, existem outras formas de realizar uma venda a prazo, já que existem diferentes modalidades de cobrança.
Vale ressaltar que, diferentes produtos ou serviços podem se encaixar melhor com uma modalidade específica de pagamento parcelado, e definir esses meios é parte importante do momento de negociar com o consumidor.
Assim, há como criar uma estratégia para vender parcelado com segurança, sem deixar de atrair clientes que buscam por compras a prazo.
Quais são as formas de pagamento a prazo?
O pagamento a prazo exige responsabilidade por parte do cliente, além de uma relação de confiança e transparência.
Afinal, dependendo da forma de cobrança, como no boleto bancário, o pagamento está sob o critério dele, ocorrendo o risco de inadimplência.
Pelo cartão de crédito, contudo, a operadora do cartão é obrigada pelo Banco Central a ficar responsável por compensar em caso de inadimplência. Isso acontece porque é a operadora ou banco que fornece o limite de crédito.
Confira um pouco mais as modalidades de pagamento parcelado:
1. Cartão de crédito
O cartão de crédito é uma das modalidades de pagamento mais populares do país. Isso significa que pode ser essencial oferecer essa modalidade de pagamento para a saúde do negócio.
Além disso, grande parte das instituições que processam esses pagamentos possuem mecanismos de controle e segurança, como sistemas antifraude. Isso cria mais segurança nas transações.
Oferecer a possibilidade de pagamento via cartão também pode fidelizar clientes já acostumados a comprar por meio desse método. Porém, é importante estar atento ao score dos clientes, para evitar problemas com pagamento.
No Asaas, há a opção de antecipar pagamentos em vendas parceladas no cartão. Essa vantagem permite manter os investimentos no negócio, mesmo oferecendo vendas a prazo.
Saiba mais sobre como controlar vendas no cartão de crédito.
2. Boleto parcelado (carnê de pagamento)
O boleto também é uma modalidade muito popular nas vendas. Apesar de ser mais conhecido como uma cobrança única, ele também pode ser parcelado.
No Asaas, por exemplo, é possível oferecer a opção de parcelamento ou assinatura em cobranças via boleto. A empresa pode parcelar as compras do cliente em até 180 vezes.
Basta configurar o valor, o período de vencimento uma única vez e deixar que o Asaas envie o boleto automaticamente para o cliente.
Como abordado, o carnê de pagamento aumenta os riscos de inadimplência. Todavia, em plataformas, como o Asaas, é possível realizar consulta e negativação Serasa, reduzindo assim as probabilidades de não quitação da compra.
Saiba mais sobre o Serasa no Asaas.
3. Pix parcelado
O Pix é uma modalidade de cobrança recente, mas que rapidamente se tornou uma das principais do país. Muito disso por conta da sua praticidade.
Segundo o BC, há cerca de 126 milhões de usuários Pix por todo o país. E, assim como as modalidades tradicionais (boleto e cartão), o Pix também possibilita vendas a prazo, mas com particularidades.
Basicamente, existem dois tipos de parcelamento usando o Pix: via cartão de crédito e via linha de crédito.
- No primeiro formato, o cliente usa o limite do cartão de crédito para realizar o parcelamento;
- No segundo formato, é necessário usar uma linha de crédito, quase como um empréstimo pessoal.
Nesse método de pagamento, a empresa continua recebendo o pagamento integral e instantâneo. Porém, o cliente tem a opção de fracionar o valor na hora que envia o dinheiro.
Essa solução, chamada de “Pix Parcelado” ou “Pix Garantido”, ainda está em aprovação pelo Banco Central e não foi lançada.
Porém, existem plataformas, como o Asaas, que oferecem um serviço equivalente. Há como oferecer o boleto com QR code.
Ou seja, cada parcela do boleto (carnê) é enviada com um QR code Pix embutido automaticamente. Assim, o cliente pode pagar a parcela mensal na modalidade que preferir.
Como vender parcelado e receber à vista?
Para vender parcelado e receber à vista, a empresa precisa contar com um intermediador de pagamento ou plataforma que ofereça a antecipação de recebíveis
A antecipação de recebíveis é uma das principais ferramentas que ajudam a diminuir os riscos da venda a prazo.
Basta solicitar uma análise de crédito em uma plataforma que tenha essa função. Se aprovado, há como receber os valores adiantados de um pagamento que só entraria no caixa em uma data futura.
Esse dinheiro pode ser utilizado para equilibrar o fluxo de caixa, que costuma ser o grande perigo no momento das vendas a prazo. Além disso, também é possível quitar pagamentos pendentes ou redirecionar esses recursos para novos investimentos.
Com o Asaas, você pode receber o dinheiro das suas vendas de forma antecipada com taxas mínimas. Receba em até 2 dias úteis para cartão e 3 dias úteis para boleto, após análise.
Solicite a sua antecipação de recebíveis Asaas.
Conheça o sistema de vendas a prazo do Asaas
Além da antecipação de recebíveis, o Asaas fornece diversos recursos que facilitam as vendas a prazo. Veja abaixo:
- Venda presencial no cartão de crédito sem maquininha: dentro da função “Cobrar Agora” no aplicativo Asaas, é possível cadastrar os dados de cartão do seu cliente e realizar o pagamento na hora;
- Link de pagamento parcelado: ao oferecer a venda por link de pagamento, é possível definir em quantas vezes o cliente pode parcelar. Assim, ele tem autonomia para dividir o pagamento, a partir desta predefinição;
- Controle de vendas a prazo: com a plataforma do Asaas, a empresa pode ter maior controle sobre as parcelas já pagas e as que ainda não foram quitadas com relatórios completos, facilitando a gestão financeira;
- API de pagamentos Asaas com integração simplificada: conecte a plataforma Asaas ao seu sistema ou site para automatizar cobranças, oferecer parcelamentos e permitir que o cliente pague diretamente no ambiente digital da sua empresa.
Agora que você já sabe o que é um sistema de vendas a prazo e deseja oferecer pagamento parcelado aos seus clientes, abra sua conta digital agora mesmo e conheça os diferentes meios de pagamento Asaas!