Uma das premissas do Asaas é atrair talentos capazes de auxiliar a empresa a alcançar novos patamares. Independente do nicho de atuação, há um grande esforço para realizarem contratações bem sucedidas.
Uma das principais aconteceu há quase 8 anos, em 2018, com a chegada de Marcelo Vital, atual Vice Presidente de Vendas da Fintech. À época, Vital chegou no Asaas para ocupar o cargo de Head of Business Development.
Com sólida bagagem no setor comercial, Vital hoje lidera uma das principais frentes da empresa, buscando novos parceiros para a fintech. Conheça Marcelo Vital, sua trajetória e suas perspectivas para o futuro do Asaas.
Sólida trajetória em multinacionais e no mercado financeiro: Conheça Marcelo Vital
Com quase 20 anos de experiência na área de vendas, Marcelo Vital acumula experiências em empresas de diversos nichos, passando por empresas nacionais e multinacionais.
Segundo ele, seu foco sempre foi a área comercial, passando por diversos setores, como: desenvolvimento de novos mercados, parcerias, gestão de distribuidores e ativações em trade.
Em sua última experiência antes de chegar ao Asaas, Marcelo assumiu a posição de Gerente de Vendas, focada em pagamentos digitais, na Cielo. Durante seu tempo na empresa, foi responsável pela operação de Novos Mercados.
Vital conta que, neste período, sua atuação tinha foco em empresas que operavam com alto volume financeiro, porém com baixa penetração de cartão de crédito, como: grandes seguradoras, empresas do segmento educacional, da saúde, da previdência, de mobilidade, entre outras.
O trabalho realizado por Marcelo foi trabalhar na conversão para o mercado de cartões em grandes companhias. Sua experiência no mercado financeiro abriu os caminhos para sua trajetória de sucesso no Asaas.
A motivação por trás de aceitar uma posição de liderança no Asaas
Marcelo Vital conta que um dos principais pontos que o fizeram aceitar a primeira posição, de Head of Business Development, no Asaas, foi o voto de confiança que recebeu por parte do Piero e do Diego Contezini, irmãos e co-fundadores do Asaas.
Conheça a história do Asaas.
Ele conta que, ao receber a proposta, sentiu-se honrado e confiante para dar continuidade em tudo que os irmãos construíram até aqui.
Ele ressaltou também a possibilidade de tornar a operação da fintech em um modelo de negócio que traga tração e crescimento.
Em paralelo a isso, Vital também pontuou a possibilidade de continuar desenvolvendo novos clientes no Asaas, cada vez maiores e com maior volume de receita.
“Pessoalmente, foi muito bacana receber esse convite, justamente porque é algo que acredito muito: o propósito do Asaas como empresa, e no impacto que geramos para a sociedade brasileira.” relembra Vital.
Principais projetos assumidos desde 2018
Desde que entrou, Vital foca seus esforços em trazer grandes contas para a empresa, principalmente aquelas que podem agregar valor ao portfólio e aos produtos do Asaas.
Ele ressalta, como um de seus principais projetos, a conversão do cliente Mary Help para a carteira de clientes do Asaas:
“Tive a oportunidade de atuar em vários projetos da área comercial, mas um projeto que traz boas recordações e que conseguimos criar um marco [no Asaas] no quesito de mudanças e de atuação de mercado, foi quando trabalhamos no processo de conversão da Mary Help.”, conta Marcelo.
De acordo com Vital, esse processo de conversão de um cliente tão significativo foi muito importante, por ajudar na reestruturação de diversos produtos internos. A Mary Help é uma rede de franquias, focada em conectar clientes e profissionais de serviços domésticos e corporativos.
Segundo Marcelo, a complexidade do projeto gerou muita colaboração entre as partes, por serem diversas camadas de arranjo diferentes entre vários produtos.
Porém, ele destaca o lado positivo. As trocas com o cliente levaram à melhoria das soluções oferecidas pelo Asaas: “O cliente nos ajudou a construir o que temos hoje no quesito white label e até em nossa API de pagamentos”, ressalta.
Ele também destaca que, apesar de ter sido uma grande operação para o time Comercial, eles não trabalharam sozinhos. O projeto de conversão, apoiado por Piero Contezini, também envolveu outras áreas da empresa, como o time de integrações, sob comando de Fernando Chagas, CTO do Asaas.
Perspectivas e sonhos para o futuro do Asaas
Vital conta que, atualmente, enquanto Vice Presidente de Vendas, um de seus maiores sonhos é ver o Asaas dominando o mundo:
“Em perspectiva de futuro, eu acredito realmente que a gente vai se tornar uma das maiores fintechs do mundo. Como o Piero sempre diz, a gente ainda nem arranhou o céu. O Asaas tem uma perspectiva de futuro gigante, desde expansão, mais soluções que atendem novos segmentos de clientes até a internacionalização.”, compartilha Vital.
Ele também acredita que o Asaas é uma empresa capaz de bater um faturamento anual de R$ 10 bilhões em um espaço de tempo não muito longo: “a gente está trabalhando muito para isso e temos uma tendência enorme para atingirmos esse patamar.”, conta.
Com muita confiança no crescimento e desenvolvimento da fintech para patamares ainda maiores do que já alcançaram, Vital finaliza:
“Hoje trabalhamos com o objetivo muito grande de pintar o Brasil de Azul, mas por que não sonhar que a gente pode pintar o mundo de azul? A gente tem potencial para isso.”
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