Atualmente, a variedade de opções de pagamento disponíveis oferece às empresas a oportunidade de se destacar. Gerenciar e escolher sabiamente os meios de pagamento pode ser uma vantagem competitiva.
Afinal, ao oferecer ao cliente as principais opções do mercado, ele pode escolher como deseja finalizar as transações, considerando suas necessidades.
Por isso, entender o que é pagamento, seus tipos, frequências e formas de recebimento, se torna fundamental. Para saber mais sobre o tema, continue a leitura.
O que é pagamento?
O pagamento está relacionado ao verbo pagar, tratando-se de uma transferência de dinheiro para outra parte, seja em forma de dinheiro, cheques, transferências ou, ainda, recompensas, como salários, prêmios, etc.
No entanto, quando discutimos transações comerciais, o conceito de pagamento vai muito além de simplesmente transferir dinheiro. Basicamente, trata-se de uma decisão estratégica que pode influenciar diretamente a saúde financeira e o sucesso de um empreendimento.
Além disso, ele possui um impacto significativo nas vendas e na satisfação do cliente. Imagine oferecer apenas um meio de pagamento que não seja conveniente para a maioria dos consumidores? Isso pode resultar em perda de vendas e insatisfação.
Por outro lado, apostar em todas as formas, sem um direcionamento estratégico, pode trazer altos custos operacionais de implementação. Por isso, é importante entender quais os meios de pagamento mais utilizados atualmente.
Saiba mais sobre como funciona o pagamento.
Quais são os tipos de definição de pagamento?
Quando se trata de fechar negócios, a forma de receber pagamentos faz toda a diferença.
Afinal, cada tipo de cobrança tem suas vantagens e desvantagens. Entendê-las pode contribuir para o sucesso do empreendimento.
Elas podem variar conforme as necessidades da empresa e do cliente, podendo, inclusive, fugir dos padrões comuns do mercado.
Confira abaixo as principais modalidades de cobrança para receber pagamentos:
1. Pagamento avulso
O pagamento avulso refere-se a uma transação única e isolada, ideal para produtos ou serviços pontuais. Ele simplifica a contabilidade e a gestão financeira, já que tanto o vendedor quanto o comprador lidam com uma única transação.
Além disso, oferece clareza quanto ao valor exato pago, sem surpresas futuras. No entanto, a necessidade de buscar constantemente novos clientes pode afetar a estabilidade do fluxo de caixa.
2. Pagamento à vista
No pagamento à vista, o valor total da compra é quitado de uma só vez, muitas vezes incentivado com descontos. Isso melhora a liquidez do negócio, permitindo melhor gestão financeira e investimento em outras áreas.
Entretanto, nem todos os clientes têm condições de pagar o valor total de uma vez, o que pode limitar o alcance das vendas, especialmente para produtos de alto valor.
3. Pagamento parcelado
O pagamento parcelado divide o valor total da compra em várias parcelas menores, facilitando a aquisição de produtos de alto valor. Essa opção aumenta o volume de vendas, já que os consumidores tendem a gastar mais.
Hoje em dia, é possível disponibilizar até mesmo um link para pagamento parcelado, oferecendo conveniência aos clientes. No entanto, gerenciar o fluxo de caixa é crucial para evitar impactos negativos enquanto se espera o recebimento das parcelas.
Geralmente, essa modalidade pode ser acompanhada de valores maiores ou juros, já que as parcelas podem deixar de ser pagas por alguns motivos. Ou, ainda, as maquininhas de cartão podem cobrar uma taxa de funcionamento, acrescida ao valor final da compra.
No Asaas, há como vender no crédito e receber pagamentos sem maquininha. Basta utilizar a função “Cobrar Agora” no aplicativo Asaas.
4. Pagamento recorrente
O pagamento recorrente, ou pagamento por assinatura, é uma modalidade no qual o cliente autoriza o débito periódico de um determinado valor, podendo ocorrer mensal, trimestral ou anualmente.
Diferentemente do pagamento parcelado, que divide um valor total em várias parcelas ao longo do tempo, o pagamento recorrente é uma compra contínua e automática.
Essa característica oferece uma previsibilidade financeira para os negócios, permitindo um planejamento mais eficiente, já que é possível se planejar com base no valor que pode ser recebido regularmente.
Além disso, os clientes que optam por pagamentos recorrentes tendem a manter-se vinculados ao serviço por um período mais longo, estabelecendo uma relação duradoura e mutuamente benéfica. Essa fidelidade contribui para a estabilidade e o crescimento do negócio a longo prazo.
Quais são as frequências de pagamento?
A escolha da frequência adequada dos pagamentos recorrentes pode proporcionar um fluxo de caixa estável e reduzir a carga administrativa. No entanto, devem ser pensados conforme as necessidades da empresa, visando a existência de um capital de giro.
Além disso, devem ser acompanhadas de processos de cobrança, a fim de recordar o cliente da necessidade do pagamento na periodicidade acertada.
Confira os benefícios de cada frequência de pagamento recorrente.
- Pagamento semanal: garantem um fluxo de caixa constante e estável. Isso ajuda a empresa a cobrir despesas operacionais contínuas, além de aumentar a adesão a serviços;
- Pagamento quinzenal: oferecem estabilidade semelhante aos semanais, com a vantagem de serem menos frequentes. É ideal para empresas com despesas quinzenais, permitindo uma melhor previsibilidade de receitas e um planejamento financeiro mais eficiente;
- Pagamento mensal: costumam acontecer em intervalos regulares e contar sempre com a mesma data de vencimento e valor, por período pré-determinado em contrato. Resulta em menos transações comparado aos pagamentos semanais ou quinzenais, diminuindo os custos de processamento e administração;
- Pagamento trimestral: as cobranças são agendadas para ocorrerem a cada três meses. Essa modalidade não é exclusiva dos serviços de assinatura. Ela também é adotada por profissionais autônomos, consultores e prestadores de serviços diversos, além de grandes empresas. Saiba mais sobre o que é pagamento trimestral;
- Pagamento anual: essa injeção de capital pode ser direcionada para expansões, melhorias ou outras necessidades da empresa. Muitas empresas incentivam os clientes a escolherem essa modalidade oferecendo descontos. Entenda sobre o que é pagamento anual.
Quais são os meios de pagamento?
Com o avanço dos meios de pagamento digitais, oferecer diversas opções aos clientes se tornou essencial para qualquer negócio.
Afinal, é importante que a empresa disponibilize diferentes formas de finalizar a compra.
Confira mais sobre cada uma delas e como elas podem auxiliar a sua empresa.
- Pagamento por Pix: principal meio de pagamento utilizado no Brasil em 2024, usado por cerca de 76,4% da população. Ele é adotado para compras online e pagamentos via QR code, com a vantagem de proporcionar a transferência instantânea, disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana;
- Pagamento por transferência bancária: permite que o valor seja transferido diretamente de uma conta bancária para outra, seja via TED ou DOC. O TED garante a transferência no mesmo dia, enquanto o DOC ocorre no dia seguinte;
- Pagamento por boleto: opção útil para clientes que não possuem cartão de crédito ou preferem não utilizá-lo. É importante buscar por plataformas que ofereçam taxas atrativas;
- Pagamento por cartão de crédito: as compras feitas são acumuladas ao longo do mês e apresentadas em uma fatura mensal. O consumidor pode comprar à vista ou em parcelas, sujeitas a juros. Apesar das taxas de processamento que podem impactar a margem de lucro, o cartão de crédito é um dos meios de pagamento mais populares no Brasil.
Vale ressaltar que, no Asaas, você não paga nada pela emissão de cobranças. A tarifa é cobrada apenas se o cliente realizar o pagamento.
Como oferecer diversos meios de pagamento?
Para oferecer diversos meios para o cliente pagar, é necessário utilizar plataformas de pagamentos que facilitam o processo de vendas.
No Asaas, por exemplo, há como disponibilizar o pagamento via Pix, cartão de crédito e boleto bancário.
Além disso, é possível explorar outras funcionalidades como vendas parceladas, cobranças recorrentes e até mesmo vender via link de pagamento Asaas. Assim, é possível compartilhá-lo em diversas plataformas, incluindo redes sociais e outros canais da sua preferência.
A plataforma também possui uma conta digital PJ completa com funcionalidades úteis para a gestão financeira da empresa. Veja abaixo:
- Emissão de nota fiscal;
- Régua de cobrança multicanal automatizada;
- Consulta e negativação no Serasa;
- API de pagamentos com integração facilitada, além de recursos como checkout transparente e One Click Buy;
- Antecipação de recebíveis no boleto e cartão, e muito mais!
Conheça os meios de pagamento do Asaas e não perca mais vendas por falta de opção!