Independente do tamanho ou segmento da sua empresa, podemos dizer que todo negócio compartilha de um mesmo objetivo: dar lucro e conquistar e expandir seu alcance.
Muitas vezes, para alcançar essa meta, é preciso investir no seu plano de expansão empresarial, com foco em ampliar seu negócio, melhorar processos ou conquistar novos clientes, por exemplo.
Mas a grande questão é: como planejar o crescimento da sua empresa, garantido que esse crescimento seja saudável e tranquilo? Neste e-book, vamos te contar o que você precisa saber para começar a tirar seus planos do papel e alavancar seus resultados:
Como montar um plano de expansão empresarial?
A expansão empresarial é um processo complexo e desafiador que exige planejamento estratégico e investimento. Para uma gestão obter bons resultados durante esse processo, é preciso estar preparado para enfrentar novos desafios, concorrentes e mercados desconhecidos.
Porém, o plano de expansão empresarial também pode trazer muitos benefícios, como aumento da receita, alcance de novos públicos e fortalecimento da marca.
No e-book que criamos sobre esse assunto, nós abordamos diversos pontos importantes dentro do processo de planejamento e execução empresarial. Nesse material você vai entender:
- O que é plano de expansão empresarial e qual sua importância
- Como criar um plano de expansão empresarial de forma prática
- Quais os benefícios da expansão empresarial para a sua empresa
- Quais erros precisam ser evitados na hora de construir o seu plano de expansão empresarial
Baixe o e-book gratuitamente e planeje o crescimento da sua empresa com o plano de expansão empresarial!
Como fazer a expansão de uma empresa?
Apesar da expansão empresarial ser algo desejado por qualquer empresa focada em crescer e aumentar suas vendas, nem sempre é fácil tomar o primeiro passo para iniciar esse processo.
Isso acontece, afinal, porque muitas empresas ainda não se prepararam para iniciar a expansão adequadamente.
Antes de começar a estabelecer sua expansão, sua empresa precisa seguir alguns passos importantes. Confira:
1. Realize um planejamento financeiro
Desenvolver um planejamento financeiro envolve estabelecer quais serão os recursos necessários para atingir os objetivos da sua expansão.
Afinal, você precisa entender qual é o momento financeiro do seu negócio e como você pode estabelecer metas para utilizar seus recursos de uma forma eficiente para conseguir crescer.
Também é fundamental conhecer o fluxo de caixa do seu negócio, sua capacidade de capital de giro e para onde escoam os principais recursos financeiros da sua empresa.
Para crescer, seu negócio precisa estar saudável, prever possíveis momentos de instabilidade e necessidade de investimentos inteligentes.
2. Faça uma análise de concorrência
Entender o mercado também é uma etapa fundamental antes de expandir sua empresa. Você precisa entender como sua futura concorrência opera, através de um benchmarking, assim como identificar o tamanho do mercado que pode ser conquistado.
Nesse caso, aplicar algumas ferramentas como a Análise SWOT ou Matriz BCG pode fazer a diferença para deixar sua gestão mais preparada para enfrentar o mercado.
Vale lembrar que expandir envolve disputar espaço e consumidores com algumas empresas que já estão a mais tempo consolidadas em determinado nicho. Por isso, quanto maior for o preparo, mais chance de sucesso seu negócio terá.
3. Defina seu público-alvo
Definir seu público-alvo é outro fator importante para determinar o sucesso do seu plano de expansão empresarial. Afinal, expandir significa alcançar novas pessoas e potenciais clientes para sua marca.
Por isso, invista em identificar o público que está buscando e desenvolva estratégias direcionadas para eles. Essa é a melhor maneira de iniciar um projeto, definindo as bases para que seu funil de vendas seja funcional e assertivo para qualquer um que tenha contato com ele.
4. Elabore um plano de negócios
Uma vez acertados seus objetivos centrais e o público que está buscando, seu próximo passo antes de expandir é elaborar um plano de negócio. Essa ferramenta permite conduzir os direcionais da sua empresa de forma clara e estratégica.
Assim, todos os que estarão envolvidos na expansão podem entender com clareza onde devem chegar e quais são as metas que o negócio está buscando como um todo.
Além disso, um plano de negócios também funciona como um plano de ação. Ou seja, nos momentos de dúvida, ele será o guia para as tomadas de decisões que podem determinar o sucesso da expansão.
5. Desenvolva estratégias de negócio
Com objetivos, público e plano de ação definidos, sua gestão pode concentrar os esforços em desenvolver estratégias assertivas para expansão.
Por isso, considere quais são as principais estratégias que os concorrentes utilizam para expandir e adapte elas para seu cenário.
6. Escolha os canais de venda
Os canais de venda são as plataformas e ferramentas que você irá utilizar para vender mais e abraçar novos públicos e nichos. Por isso, não adianta possuir ótimas metas e estratégias, sem conseguir escoar isso para alcançar novos clientes
Entenda qual canal combina mais com sua empresa e invista nele de forma inteligente. Um site pode ser o suficiente para você, mas empresas no varejo podem utilizar marketplaces para vender mais.
Quem sabe utilizar as redes sociais? Utilizando o link de pagamento no Whatsapp para converter um número maior de leads com segurança e eficiência.
Cada opção traz seus benefícios, por isso é preciso ponderar bem para alimentar os canais e tornar todos rentáveis – evitando custos desnecessários.
7. Defina as métricas para acompanhamento
Por fim, uma vez que inicie sua expansão os resultados irão chegar com rapidez, independente se foram positivos ou negativos.
Em qualquer cenário, acompanhar as métricas é a chave para evoluir e continuar crescendo – recalculando a rota sempre que for necessário. Por isso, defina indicadores de desempenho que permitam sua gestão estar munida de informações para manter a expansão em andamento.
Quer saber mais sobre expansão empresarial? Confira isso e outras dicas sobre gestão financeira e empresarial no blog do Asaas!
