4 dicas da psicologia para aumentar as vendas de seu SaaS

  Quando falamos de venda e negociação, não podemos esquecer do elemento central dessa relação: o fator humano. Por isso, uma estratégia de vendas puramente racional tem menos chance de ser bem sucedida do que aquela leva em consideração os fatores sociais que influenciam o ato de compra. Que tal conhecer alguns princípios da psicologia […]

Metas e comissões para SaaS: como manter seu time de vendas motivado

  Um plano de metas é imprescindível para as conquistas de mercado de qualquer negócio. E, é claro, as empresas de SaaS não poderiam ficar de fora dessa postura estratégica. Nesse sentido, é bastante notória a importância da implementação de objetivos para o crescimento saudável de um empreendimento. Da mesma forma, o pagamento de comissões […]

5 dicas de como motivar a sua equipe de vendas

  A equipe de vendas é essencial para a condução de qualquer negócio. Uma empresa depende de seus clientes para se manter operando e são os vendedores os responsáveis por captar esses consumidores. Para isso, as companhias precisam contar com pessoal treinado, preparado e com as qualificações técnicas necessárias para esse tipo de trabalho. Palestras […]

5 dicas de como fazer pós-vendas para microempresários

Antes de mais nada, imagine o seguinte contexto: certa pessoa comprou seu produto ou contratou seu serviço, fazendo uma escolha dentre várias empresas que atuam no mercado. Até aí tudo bem, inclusive porque esse consumidor elegeu sua empresa exatamente por achar que era a mais adequada para atender ao que buscava — seja pelas características […]

Microempreendedor: como lidar com um cliente insatisfeito?

Não são apenas as grandes companhias que lidam com vários fregueses descontentes todos os dias. Essa situação acontece, também, no mundo dos pequenos e médios negócios. E já que ele costuma ter contato direto com a clientela, é absolutamente essencial que o microempreendedor esteja sempre preparado para recuperar a confiança de qualquer cliente insatisfeito. Mas […]